培訓課程
「教練式銷售：從Selling到Closing新思維」工作坊
在現今資訊爆炸的年代，銷售的定義早已改寫－銷售不再只是單純推介產品、處理客戶異議或促成交易。如今的客戶要求更高，也更看重銷售人員能否真正理解他們的需要。過往不少的銷售主管憑個人業績獲得晉升，但帶領銷售團隊往往需要截然不同的能力；例如啟發團隊思考、提升銷售技巧，以及激發團隊內驅力等。廠商會與品牌局合辦工作坊，邀請營銷專家分享如何看透客戶表面訴求、重新拆解異議，建立客戶信任及促成交易；同時運用教練式管理，提升整體團隊表現。詳情如下：
| 詳情: | • 由「進取推銷」轉向「教練式銷售」思維 • 以教練技術為基礎的銷售對話模型，建立銷售流程 • 以聆聽及提問發掘客戶的內在動機 • 以中正方式重塑客戶異議與抗拒，將抗拒轉化為銷售機會 • 建立心理安全感，提升信任與價值連結 • 運用教練式引導，提升團隊銷售表現與承擔 |
| 日期: | 2026年11月26日 |
| 時間: | 下午2:30 至 5:30 |
| 地址: | 廠商會培訓中心(中環干諾道中64號廠商會大廈23樓B室) |
| 費用: | $550(廠商會或品牌局會員)；$600(非會員) |
| 演講者: | 吳範 (Ernest Ng) – 擁有專業認證教練(PCC)、認證行動學習教練(CALC)，曾任職跨國公司市場部主管，擁有多年市場營銷與推廣經驗，客戶覆蓋中國內地及港澳地區企業。Ernest深諳前線銷售與團隊管理，多年來為不同企業、機構及團體提供專業教練諮詢及培訓，專注於促進企業和團隊創新組織文化、實踐教練應用及發展人才。 |
| 語言: | 廣東話 |
| 備註: | 有意者請進行網上報名或填妥報名回條，傳真予廠商會(號碼：3421 1092)留座，後連同劃線支票(抬頭請寫「香港中華廠商聯合會」)於開課三天前寄交廠商會 (地址：香港中環干諾道中64號廠商會大廈3樓)。如有查詢，請聯絡廠商會徐小姐(電話：2542 8635)。 |
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