培訓課程

「銷售談判雙贏技巧」工作坊

今天的商業社會,競爭激烈而多變。無論任何商業活動,只要涉及利益的分配與資源的投入,就有談判的必要,而參與者都希望在有限的資源內為自己及公司爭取到最大的利益。故此,談判能力被視為當今最具商業價值的能力之一。廠商會舉辦工作坊,邀請專家講解談判技巧,助員工提升談判及溝通能力,掌握企業成功的鑰匙。

詳情: 1. 談判的基本概念
  • 什麼是談判
  • 打破傳統觀念的枷鎖
  • 影響大局的心態與氣度
 2. 掌控大局
  • 談判流程及各階段的特點
  • 談判目標的設定
  • 評估形勢,預備自己
  • 談判策略及方針的制定
  • 如何處理僵持局面
 3. 博弈技巧 The Gambits
  • 時間壓力法 Time Pressure
  • 侷限法 Bracketing
  • 權限法 Higher Authority
  • 天使與魔鬼 Good Guy Bad Guy
  • 混合應用 Combined Gambits
  • 棋逢敵手的應對 Response to Gambits
4. 溝通技巧
  • 聆聽與發問技巧
  • 非語言信息
5. 結束談判
  • 結束談判的方法
  • 協助對方結束談判
 6. 其他
  • BATNA
  • WATNA
日期:

8/11/2019 (星期五)

時間: 上午 9:30 - 下午 5:00
地址: 廠商會培訓中心(中環干諾道中 64 號廠商會大廈 23 樓)
費用: 港幣$1,100 (廠商會或品牌局會員) / 港幣$1,200 (非會員)
演講者: 謝寶昇(Eddy Tse) 香港國際仲裁中心及香港調解資歷評審協會認可之綜合調解員、美國IML認證行為分析顧問,並曾任國際演講會教育副會長。具有實業家背景的企業培訓導師,擁有20多年從商經驗,曾涉足多個行業的經營及管理,熟悉本港及內地的管理文化。
語言: 廣東話
備註: 有意者請進行網上報名或填妥報名回條,傳真予本會(號碼:3421 1092/ 2815 4836)留座,後連同劃線支票(抬頭請寫「香港中華廠商聯合會」)於開課三天前寄交本會 (地址:香港中環干諾道中64號廠商會大廈3樓)。如有查詢,請聯絡本會曾瑞英小姐(電話:2542 8635)。


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