商會活動

• 甚麼是有效銷售
  - 不可不知的一個銷售人員的重大原則

• 「購買流程」與「銷售流程」
   - 認清階段落差，趕上客人步伐

2. 先預備自己

• ASK模式

• 3P原則

3. 內容策劃及設計

• 前期準備功夫、掌握你的客戶

• 以客為本的演說原則

• 設計框架

• 如何建構具說服力的銷售演說

4. 視覺輔助Visual Aids

• 投影片PowerPoint / Keynote

• Hand-outs

• 產品樣本

• 錄像

5. 情理並重，專業演繹

• 開場白的關鍵作用

• 牽動你的客戶
  - 以客戶為演說的組成部份
  - 3V於銷售演講的應用

• 個性化Customization

• FAB陳述

• 利用故事增加說服力

• 聲線的運用
  - 感情的投入
  - 聲音演繹的5大元素
  - 粵語正音與懶音
  - 停頓位

• 身體語言
  - 非語言溝通的微妙與強大影響力
  - 眼神與微表情
  - 動作與姿勢
  - 讀懂客人心思、識別購買訊號

6. 如何結束你的銷售演說

• 答問環節

• 強化重點

• 邀請行動

9/10/2019(星期三)