商会活动

1. 基础概念

• 甚么是有效销售
  - 不可不知的一个销售人员的重大原则

• 「购买流程」与「销售流程」
   - 认清阶段落差，赶上客人步伐

2. 先预备自己

• ASK模式

• 3P原则

3. 内容策划及设计

• 前期准备功夫、掌握你的客户

• 以客为本的演说原则

• 设计框架

• 如何建构具说服力的销售演说

4. 视觉辅助Visual Aids

• 投影片PowerPoint / Keynote

• Hand-outs

• 产品样本

• 录像

5. 情理并重，专业演绎

• 开场白的关键作用

• 牵动你的客户
  - 以客户为演说的组成部份
  - 3V于销售演讲的应用

• 个性化Customization

• FAB陈述

• 利用故事增加说服力

• 声线的运用
  - 感情的投入
  - 声音演绎的5大元素
  - 粤语正音与懒音
  - 停顿位

• 身体语言
  - 非语言沟通的微妙与强大影响力
  - 眼神与微表情
  - 动作与姿势
  - 读懂客人心思、识别购买讯号

6. 如何结束你的销售演说

• 答问环节

• 强化重点

• 邀请行动

9/10/2019(星期三)